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業主你可別吃虧網吧廣告談判全程解析

发布时间:2019-11-09 04:41:48

业主你可别吃亏 吧广告谈判全程解析

吧广告 事先做好充分准备 吧产业的发展吸引了越来越多的目光,特别是作为新兴的广告载体,深受广告商的喜爱吧的门头、墙体、柱子、显示器背景等都已经被充分的利用起来了但如何才能使广告为吧创造出最大的价值呢借本吧的一次广告谈判过程与大家交流一下 随着技术的进步,管的工作越来越轻松,总是有很多的休息时间像我,一家有60台电脑吧的管,经常在上陪MM聊天老板看我一天到晚闲着,就让我负责吧的广告业务从此我的生活中掺进了广告,生活的丰富也同期伴随着收入的增长,让我再来一起回顾下这个过程的实现吧 一、谈判前充分准备 有一天,接到一个陌生的,说是希望和我谈笔合作,其内容就是将吧的浏览器全部设为他指定的址这本身没有什么问题,关键就是相关的细节问题需要进行面谈,此次出访我随老板共同前往并在见面之前,做了一个简单的准备 1、归纳吧优势 你如何向对方证明你提出的要求是合理的因此这需要我们总结出自己的优势,让客户觉得他们这钱花得值 我们吧有60台客户机,每天约有350人次上,每天的页可以展示2000次这一基本资料可以使我在谈判的时候,给对方以具体可观的数据统计,而不是临场的猜测,让客户觉得我们不可信 目前,我们吧已经在做广告的有门头、员工服装、墙体三种,分别由三家经销商使用对于我们的广告效果,经销商满意度足以告诉厂商在吧做广告的效果,而一个好的效果,也正是我们增加自己广告费用的有力筹码 2、初步定价,愿意做出多大的让步 根据客户的需求,在和老板讨论之后,我们初步定了一个价格为400元/月但我们的这个价格客户不一定能接受,所以要在此基础之上思考一下,我们还愿意做出多大的让步,在此范围之内就接受,否则就中止谈判 3、设想可能情况 既然是谈判,那就不可能一帆风顺的,要考虑到在谈判中可能出现的情况比如对于我们的报价等,对方可能提出什么样的反驳意见我们要如何一一应对再比如当谈判陷入僵局的时候,如何才能得以继续 有人说,一笔生意谈判只需要30%的时间,而准备却需要70%,由此可以看出充分准备的重要性只有通过充分的准备,我们才可以在谈判中掌握主动权,说话也会更加的有份量,在一份份 真凭实据 面前,广告发布商更容易接受我们提出的方案与报价 谈判中 要根据情况做灵活应对 二、谈判时要审度情势 1、知已知彼 在见面的礼貌性问候后,我们进入主题通过介绍得知,对方是一家软件公司,想通过这一广告方式来宣传他们的软件在了解对方情况之后,我们也介绍了吧目前的情况,以及在广告投放方面的成绩和效果因为事先做了准备,介绍起来也显得很有条理,对方还是比较满意的 2、报价磋商 当我向对方提出400元/月的费用后,对方显然觉得有点高谈判也陷入唯一的一次僵局对方举了很多的例子,说明这一广告形式对于吧来说是无本到利,因此希望我们能将价格再降一些我指出吧广告业正在兴起,而且吧目前已经有三位客户在做广告,以及客户对广告效果的满意度事例 考虑到贵公司使用的是浏览器的首页这一现实情况,已经降低了费用在目前报价的基础之上,我只能出于象征性的降一些经过磋商,最终将价格定为380元,吧再利用内部的两根柱子,张贴软件的宣传海报 报价磋商是比较重要的一个环节,因此要注意一些谈判的方法在陷入僵局的时候,应该通过双方的沟通,都做出一点让步,这样谈判才能得以继续 3、注意事项 在谈判的过程中,还要注意对客户站点内容的要求:1、站要合法2、要保证站能够正常运转,不能因此而影响民的正常使用3、费用支付方式等等内容细化,可以减少因不明确而造成的纠纷 谈判后 后续工作要及时跟上 三、谈判后要认真对待 1、签订合同 俗话说 空口无凭 ,在所有问题达成共识后,我迅速起草了一份合同其主要内容也就是在谈判过程中的几个要点,如:费用标准、费用支付细节、双方的义务等等 签订了合同,对双方也是一种约束,有利于合同内容的贯彻执行万一出现纠纷的时候,也可以通过相关的法律途径解决 2、履行合同 合同签订后,无论是从法律角度,还是从道德角度,我们吧都应该积极的为做好广告发布工作千万不要以为挣到这笔钱了,其它的事情顺其自然、由它去吧这些客户的第一笔广告业务,往往是一种试探在看看广告效果的同时,也是对吧的一种考察因此在广告发布期间,要积极与客户进行沟通,共同努力解决所遇到的困难,取得他们的信任 在合同到期后,如果他们觉得吧真正的为他们服务了,也取得了比较好的效果,那么他们会毫不犹豫的续签,说不定还会加大广告的投入这对于吧来说,是一件求之不得的好事,那我们又为何不抓住呢 (作者:陈俏文)

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